訪問営業の負担を制度設計で取り除いた、関西圏の営業専門会社
飛び込みなし、テレアポなし。株式会社SEIZEが提供する営業環境の出発点は、この二つの「なし」にある。事前確保されたアポイント先だけを訪問するスタイルを採用することで、心理的コストが大きい初回接触の負担をなくし、提案の質を高めることだけに集中できる仕組みを実現した。対象は新電力・通信回線・ウォーターサーバーという生活インフラ商材で、法人と単身マンション居住者の両方にアプローチする。大阪市内と西宮市周辺を主な活動フィールドとする。
「ここに来るまで営業が苦手だと思っていた」という入職者の声は、飛び込みゼロという設計に対する率直な評価だ。提案の中身と誠実な対応で評価が決まる環境であれば、外向きの強引さよりも丁寧さが武器になる。そのことを理解したうえで採用・育成の方向性を組み立てている点が、株式会社SEIZEの現場づくりの特徴になっている。
報酬・サポート・コスト負担、三つの条件が揃った業務委託環境
契約件数に連動するインセンティブ制度、社用車の使用許可、交通費支給の三条件が組み合わさることで、業務委託でありながら活動コストの大半を会社側が吸収する体制が成立している。稼いだ報酬が経費で目減りしにくい構造は、高収入を目指すうえで実質的な意味を持つ。努力量と収入がリンクしやすい報酬設計は、スタッフのモチベーション維持にも機能しているようだ。数値目標は設定されているが、個人の進捗に合わせたフォロー体制が用意されており、目標未達時にも即座に支援が入る。
「思ったより手元に残る」という経費面への感想が出てくるのは、この設計の効果が実感として届いている証拠だろう。完全歩合制を採用しながらも、コスト面でのリスクをミニマムに設計するという組み合わせは、委託スタッフを単なる外部リソースとして扱わない姿勢の表れでもある。個人的には、収入の透明性と経費の透明性が両立している点が、この会社を信頼できる理由の一つだと思う。
西宮発、大阪圏への提案活動を支えるオフィスと日常業務の流れ
事務所は兵庫県西宮市常磐町1-31のアットマークビル3階に位置し、毎朝ここへの集合から一日が始まる。アポイント情報を受け取り、社用車で現場へ向かい、商談と契約サポートをこなして終業後にオフィスへ戻る。書類確認と修正を終えて一日が完結するルーティンは、業務の流れを整理しやすくする。営業時間は9時から18時で、活動エリアは大阪市内と西宮市周辺が中心だ。
地域に密着した訪問営業を積み重ねることで、エリア内での信頼関係が少しずつ形成されていく。法人を対象にする場合と個人宅を訪問する場合では提案のトーンも異なり、対応の幅を身につけていくことが自然な成長につながっている。同一エリアでの継続活動により、再接触や紹介が生まれるケースも出てくる。
意欲と誠実さを軸に人を育て、成果と成長の両立を組織の約束にする
代表・酒井大地氏が掲げる「努力が報われる仕組みを整えることが変わらない約束」という言葉は、制度設計に具体的に落とし込まれている。月に一度の個人面談では、業務の話にとどまらず働き方の希望やプライベートの事情まで対話の中に組み込む。チームで情報を共有し助け合う風土を意識的に育て、業務委託特有の孤立感を組織の力で解消しようとする試みが続いている。未経験者を経験値ではなく姿勢で採用する方針は、多様なバックグラウンドを持つ人材が集まる要因にもなっている。
「仲間と共に挑戦し続けた先に達成感と対価がある」というメッセージが示す通り、株式会社SEIZEは結果を出すことの意味と、その過程の価値を同列に語る組織だ。スピード感を持ってキャリアを形成したい人材にとって、成果と報酬の因果関係が明確な環境は動機づけとして強く機能する。
